醫藥招商網站如何立于不敗之地

來源:電子商務AiWeTalk的空間 2011-11-15

　醫藥 招商類網站之所以能長久發展不外乎兩個因素，一個是給醫藥企業帶來代理商，另一個是有充足的代理商來網站上代理產品，所以網站只要把握好這兩點應該說不愁前途問題。當然也有些其他因素會影響客戶的選擇，但主要還是這兩方面起決定作用，所以網站更應該多從這兩方面著手，以確保自己立于不敗之地。

　　針對醫藥企業的兩點服務：

　　切實的招商效果：對于醫藥企業來說，選擇網站的首要原則首就是招商效果如何，沒有效果即使服務再好也會造成客戶流失，所以要先從如何提高招商效果考慮，也就是如何引來代理商，這就要求網站一系列的優化推廣。要讓代理商找到你的網站，這就要求關鍵詞在搜索引擎上排名靠前，可以通過優化師對網站進行整體優化，從而實現良好的排名效果，也可以在搜索引擎上做競價排名，當然兩者結合效果更佳。但是醫藥行業關鍵詞較為廣泛，并不是做了醫藥招商、醫藥代理就OK 了，很多代理商喜歡搜索產品名稱或者藥品種類名稱，例如常用的感冒藥、皮膚科用藥、鈣片等等，由于價格不菲，所以不可能所有的關鍵詞都做競價排名，這就要求網站提高自身優化能力，把搜索率較高的關鍵詞排到搜索引擎首頁，所以網站更應該注重自身優化，這樣才能幫客戶實現更好的招商效果。

　　完善的服務系統：招商效果是吸引客戶的一個方面，另一個方面就是服務質量如何，良好的服務沒有人不喜歡，在優質的服務面前，即使你拉不到客戶，也可以為網站創造一個良好的口碑，有利于網站的推廣，從而吸引更多的客戶。完善的服務也會為我們留住客戶，當招商效果不佳時良好服務就是你留住客戶的最大籌碼，所以招商網站應該建立完善的服務體系。

　　針對代理商的兩點服務：

　　品牌效應：對于代理商來說，去哪個網站找產品都無所謂，只要有適合的產品哪個網站都好，那么我們該如何贏得代理商呢?品牌效應是個不錯的方法，這里說的品牌效應指兩個方面，一個是我們網站自身的品牌效應，一個老牌招商網站總是更能贏得代理商的信賴，所以我們要注重自身的品牌發揚，讓客戶記住我們的網站、網址，這樣當代理商想找產品時最先想到的就是我們的網站;另一個是醫藥企業的品牌效應，當網站上有幾個全國知名醫藥企業時，就會吸引大把代理商，所以我們在選擇客戶時更應該在大企業上多下功夫。

　　適當的獎勵：在哪里代理產品都可以，那當然選擇有額外收獲的網站，如果招商網站可以給代理商適當的獎勵，相信會帶來更高的人氣。不用愁獎勵資金的來源問題，只要我們能促進藥企和代理商之間的合作還用擔心資金來源嗎?

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