王立成：樂蜂網“娛樂”做電商
來源:電子商務 2012-06-04
“娛樂”打品牌
此外,誕生于媒體公司具有傳媒娛樂基因的樂蜂網也推出了特色的“達人幫”和“風向標”的“達人孵化劑”計劃
騰訊科技訊6月1日消息,2008年著名主持人、制片人、東方風行傳媒集團創始人李靜創立了樂蜂網創立之初,公司預想的商業模型與美國的“家政女王”瑪莎斯圖爾特的建立起的媒體王國類似,是希望能夠整合電視媒體與互聯網電子商務打造全方位營銷體系現在看來樂蜂網依托公司的傳媒業務如《超級訪問》和《美麗俏佳人》與上海東方風行的品牌業務,專注于打造品牌的概念,也形成了三個不同業務聯動的營銷系統
創業之初即穩定增長
樂蜂網在08年,即公司成立當年就實現盈虧平衡接下來的09年在沒有做任何市場投放和推廣的情況下,樂蜂網銷售額依然達到了7600萬,2012年預計目標為20到30億元人民幣公司在短短4年中營業額能夠保持持續增長主要利用了兩大資源:第一,李靜的積累的大量粉絲;第二,公司旗下電視節目的推廣事實上,這兩大資源是緊密相關的,《非常俏佳人》是李靜主持的,受眾主要是年輕女性,節目內容介紹如何穿衣打扮,現在更是涉及生活方方面面相應地,李靜積累了大量忠實觀眾而將自有品牌商品在已有頗高收視率的電視節目上推廣也吸引了忠實觀眾為忠實用戶每個達人都會推出自己的品牌,并根據受眾人群不同特質做出不同的營銷推廣計劃
達人分為幾個方面,他們都面對了年齡階層不同的女性第一,本身就是明星的李靜,根據自己熱愛精油使用精油的體驗,推出Jplus精油品牌;第二,粉絲量大且偏向青少年女孩的小P老師,他的品牌定位位是“魔法彩妝百變公主”;第三,曾經是林青霞化妝師的梅琳老師,其無論在家居或是美妝方面都有獨到見解,因此被定位為“生活美學大師”,為其開發的化妝品系列也是針對年輕在27~35歲之間的女性;此外還有,臺灣的造型師游絲琪和Kevin老師的彩妝系列,以及“草根達人”系列
樂蜂網的營銷戰略是與自有品牌開發相結合的,把個人品牌和產品品牌做成一體化的,從產品開發階段的技術團隊,到產品營銷階段的結合“蜂向標”產品投放,到最后的供應鏈和物流都落到“達人品牌”中去
樂蜂網CEO王立成笑稱,公司是“娛樂化的多媒體”,希望用娛樂的心態做事情,將娛樂的精神注入到品牌文化里面,所以壓力跟一般電商比沒有那么大正因為如此,“娛樂”也成為了樂蜂網的獨有特色
“信賴”做產品
目前,樂峰有60%的收入來自于代理品牌的產品,40%自主品牌國內大環境下的化妝品市場上假貨很多,電商雖然利潤低,但是口碑不僅在于價格口碑,消費者的用戶體驗口碑也十分重要代理品牌方面,樂蜂選擇北京和上海的一級代理商供貨,個別合作好的廠家,也會選擇直接與生產廠家供貨樂蜂網王立成明確表示,“不隨便抓貨,不賺快錢”自有品牌方面;會尋找國際最好的工廠代工生產化妝品;產品開發的每個環節都會打樣封存以觀長效也便于發現問題;研發團隊聘請曾經任職于著名化妝品公司的高管為產品開發和推廣把關
目前樂蜂網采取自建倉庫管理,快遞與第三方合作完成北京和上海有兩個倉庫,6月1日廣州會開啟第三個分倉一線城市24小時之內送達,二三線城市48小時內送達在談到電商物流配送的理念時,王立成并不認為送貨快是電商的第一需求,信賴才是
文章編輯: 365webcall在線客服(www.365webcall.com)
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