對于淘寶大賣家站外營銷的一點建議
來源:電子商務 2012-06-26
前幾天的寫的《反思一段失敗的創業經歷：從月收入3萬元到月收入1萬元》受到很多朋友的關注,但是里面分享的方法,今天的效果已經不是那么的好了隨后我又寫了一篇《車品弘智與卓卡車品淘寶站外營銷情況對比》,這篇文章沒有受到很多人的關注,個人感覺第二篇對于淘寶大賣家的指導作用更大一些,這篇文章是對淘寶站外營銷的一點個人看法接下談談個人對淘寶站外營銷的一些看法
一、SNS營銷
個人認為針對SNS營銷,主要可以考慮新浪微博、騰訊微博、QQ空間這三個地方,當然淘寶大賣家可以根據自己 所在的行業來選擇重點放在哪里以下對SNS營銷都已新浪微博為例(插播一下:我的新浪微博ID是淋漓SEM)
淘寶大賣家在新浪微博營銷情況分析
1、比較出名的一些大店鋪的粉絲能夠達到幾萬人,但是互動效果都不是很好更多的淘寶大賣家是開通新浪微博,但是沒有人氣,其實就是食之無味棄之可惜的雞肋
2、那么為什么做不好呢?多數公司員工,都是抱著打工的心態,老板讓更新微博,結果就每天發幾個段子、冷笑話等等,用戶才懶得看企業發的這些爛東西了想看段子、冷笑話等,人家微博營銷團隊發的更好
3、那如何解決微博營銷難這個問題呢?
那就投入人力物力好好做啊如果沒有人力物力可投,個人建議可以考慮承包給淘寶客高手來做建議看看下圖,是雕爺家阿芙精油的例子,阿芙自己的官方微博粉絲是5萬人,但是下面兩個淘寶客的粉絲都已經達到6萬人了,而且下面兩個微博的互動效果也不比官方微博的差不得不說高手都在民間啊,人家淘寶客做的是不是比你們家店里伙計牛多了
如何承包給淘寶客高手來做,這個大賣家可以多想一想操作過程,比如你們是訂了一年的合同,這一年他可以利用這個微博來發布你家帶有淘寶客鏈接的商品一年后合同到期,微博收回來自己運營,等人氣高了之后運營起來就簡單了
二、論壇營銷
論壇營銷的方法無非就是你在相關論壇中發布軟文,或者直接與論壇管理員、版主合作發布廣告文章現在很多論壇對廣告內容的審查都是很嚴格的,所以馬甲帳號發布的內容很容易被刪除這里留下一個疑問,如果這些軟文內容是論壇用戶自發發布的呢?下文中將會介紹
三、搜索引擎營銷(SEM)
隨著網絡購物人群的增長,針對搜索引擎的營銷戰斗會變得越來越劇烈,但是現在很多優化上去的站點都是淘寶客網站,比如“運動鞋哪個牌子好”這些詞每天的搜索量都很高的,如果你將搜索這些詞的用戶引導到你的店里去購買呢
在這里筆者建議淘寶大賣家建立自己的網站,好處有很多,其中一個很大的好處就是可以做SEO,另外一個好處是保持企業與客戶的溝通需要注意的是,筆者不是讓你建立B2C網站,筆者建議去建立自己的網站論壇
1、建立論壇的好處有哪些?
①、用來做搜索引擎營銷(SEM) 其實搜索引擎是購物的一個入口,不是所有的買家買東西都是先打開淘寶網然后再搜索的所以大賣家現在一定要去爭搶搜索引擎的購物入口
舉個例子,比如每天100多人通過百度搜索“汽車腳墊哪種好”如果你的論壇寫到“汽車腳墊哪種好”這個帖子排在百度前幾位,效果會怎么樣呢
②、論壇可以用來積累會員 有些大賣家是通過QQ群、email等方式來做會員管理的,這些產品確實需要使用,但是也有其缺點,所以是一個不錯的選擇
③、發展潛在購買用戶 比如我是一家做化妝品的店鋪,我建立一個化妝品論壇,那么除了積累在自家購買過產品的會員之外,還可以吸引使用化妝品的人來論壇發帖交流上海有個草莓派,他們的論壇做的還是不錯的
2、如何運營論壇
論壇剛建立的時候會沒有人氣,這個時候你需要吸引用戶發帖,比如可以在快遞里面加一張廣告傳單,讓你的客戶在論壇里完成一些任務,下次再來購物時可以優惠多少錢
至于任務設置可以這樣:
①、用戶完成論壇注冊、登錄滿5天,本月購物時優惠5元
②、用戶發表精華帖、每月登錄論壇滿10天、本月購物優惠10元等
③、用戶發表精華帖,然后將這個帖子發布到其他人氣論壇,本月購物優惠20等
④、另外還可以按論壇會員等級,來決定購買
具體怎么操作可以根據自己店鋪的情況來制定,這樣不僅保持了論壇活躍度,而且還刺激了消費
以上論壇經營策略只適合大賣家,小賣家就不要多想了方法或許有需要改進的地方,但是有淘寶大賣家已經靠經營論壇獲得非常不錯的效果了,為了避免打廣告的嫌疑,這里不說是哪幾家了如果想知道可以單獨聯系我的新浪微博:淋漓SEM
三、EDM營銷等等
發布垃圾郵件的年代已經一去不復返了,還是建議大家好好做EDM營銷吧本文由“核桃的功效與作用”站長原創
文章編輯: 365webcall網頁客服系統(www.365webcall.com)
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