垂直電商迷茫繼續：O2O是下一站？
來源:電子商務 2012-09-27
臨近中秋及國慶促銷季,本應竭力拓展銷售渠道的品牌商,卻出現些許“逆行”。近日,知名服裝品牌Jasonwood宣布“退出京東POP平臺”,原因是由于“不堪忍受京東商城將價格戰的成本強行分攤至供應商”。 王霞 文
“傳統品牌和垂直電商們遇到被迫退出乃至‘二選一’的困惑,并不出人意料,”9月15日,酒美網CEO呂意德在上海接受本報采訪時表示,“對于京東商城、蘇寧易購、天貓、當當網、1號店等平臺型電商企業而言,盈利模式通常是先依靠低價吸引巨大流量,利用流量吸引包括垂直電商在內的眾多品牌供應商入駐,然后向供應商收取進場費、廣告宣傳費、技術服務費等。”
不過,呂意德指出,如此一來,“垂直電商和品牌商產品本身的差價所帶來的收益,在整個營收體系中的占比,就會越來越低”。
中國電子商務研究中心分析師莫岱青認為,隨著許多垂直電商和品牌商們趨之若鶩,平臺電商在產業鏈上的地位和話語權必然增加,而隨著生存空間的不斷壓縮,品牌商和垂直電商們,只能是被動的在夾縫中求生存。
莫岱青說,垂直電商不能過分依賴電商平臺,還應根據自身特點,找到適合自己的出路。
“事實上,無論線上模式還是線下模式,都有其優缺點,”呂意德認為,線上渠道為用戶實現了隨時、隨地購買,但卻無法進行實地、親身體驗,而線下模式則恰好相反。“不過,線上可以成為傳統品牌突破空間和時間限制的24小時不打烊的賣場;線下的各個渠道體系,可以成為本區域用戶的體驗場所及當地倉儲中心。因此,線上線下有效協同、相互支持,便可以實現‘1+1》2’的效應”。
然而,線上線下體系一體化的實現頗具難度,需要傳統品牌在流程管理、供應商管理等方面做出很大改變。
據了解,酒美網借助于客戶數據庫管理系統,通過日常數據比對,分析客戶的消費習慣、消費水平、個人偏好等,以提供有針對性的產品推廣和售后服務,同時,亦將客戶信息反饋到當地的線下體驗店,進一步做好客戶關系維護。
與此同時,酒美還建立了線下體系管理平臺,實現商品庫存、價格以及促銷信息線上線下的同步,總部通過平臺,可以隨時看到線下所有店面的銷售情況、客戶記錄、庫存情況等信息。
去年年末的“資本寒冬”,引發瑪薩瑪索、紅孩子、耀點100等眾多垂直電商們紛紛陷入各種經營困境。但轉向平臺型電商靠攏后,依賴平臺商所帶來的尷尬,亦沒有消減。
“因此,通過O2O即由線上向線下拓展的方式,垂直電商們可以將生存發展的主動權掌握在自己手里,”一位業內資深評論人士對此表示。
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文章編輯: 365webcall在線客服軟件(www.365webcall.com)
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