傳統企業電商不能試水必須投入
來源:電子商務 2012-11-18
縱觀佛山,筆者發現有數家衛浴陶瓷品牌進駐電商平臺,例如淘寶、天貓之類的,可惜好多試水一兩年就撤店了,為什么做不下去呢?遇到什么問題呢?究竟還能不能做呢?在我看來,企業做電商的目的沒有端正好,壓根就不相信電商。做電商,不是說開個店、或者找個公司做個電子商城就行的了,要做好電商,首先就是要定位好。筆者知道這些企業登陸這些平臺,其中一個目的是為了在網絡上建立一個比較良好的形象,如果能夠更進一步實現銷售,甚至形成氣候,這是領導們最希望的。
其實傳統企業的老板都是抱著試水的心態,但是他們常常參加會議,不斷有人給他們灌輸“網絡力量”“電商未來”之類的思想,而且老板們也有想開發其他銷售渠道,在這情況下互聯網就首當其沖了。雖然想是這樣想,但是實際情況傳統企業還是不會在這上面投入太多。老板情愿拿一兩百萬獎勵經銷商,但是卻不敢拿這些錢投入電商。因為企業家也要很多方面的考慮,真要做電商,真的就唯有建立一個新的品牌來運行。
眾所周知經銷商們都是很強勢的,工廠都不敢輕易得罪經銷商。如果一款產品,工廠在網上以一個更低價來打壓經銷商,經銷商都會背叛工廠,后果不堪設想。工廠唯有設立新品牌來做電商,或者說設立專門的生產線來負責電商平臺上面的產品。當然如果能夠有專業的產品設計來負責電商產品的設計,這樣子的話就能夠更好地適應電商,設計出更適合的產品放到網上銷售。在這方面企業老板就得狠下心來,舍不得孩子套不住狼,而且得配上相應的職位,跟上步伐。
一個電商團隊,需要涉及到程序開發、美工、設計、推廣、策劃、產品上傳、客服、售后、倉庫管理、發貨、退貨等等一系列的專業人員,還要有運營總監等高層決策者,單單是人員配備就讓傳統企業的老板有心無力了,很多企業都是又原來的員工兼顧這方面的事情,試問這樣的團隊真能夠發展壯大嗎?這樣的團隊能夠創造出一個新的銷售渠道嗎?筆者認為團隊這方面的投入是必須的,單憑一個人,再厲害也不能把這電商玩得好。而且現在要發展就必須有人,身兼數職的時代已經過去了,不能再走那道路。
除此之外,還要投入資金在廣告宣傳上面,馬云說過:“品牌絕不是廣告砸出來的”,但是網站要有流量,就必須砸錢,狠狠地砸,這也是企業老板必須要投入的。其實資金對于這些發展多年的傳統企業都不是特別緊張的,怎么說也發展了好多年的,這筆錢還是能拿得出手的,就怕沒有用對地方。縱觀現在電商平臺,有哪個是不用投廣告就發展起來的?
一些只有幾個人的團隊都能把淘寶玩好,更何況是我們這些財大氣粗的傳統企業,大展拳腳走上電商之路。舍不得孩子套不住狼,只有真正重視這個平臺,大力投入在電商上,才能把傳統企業的電商發展起來�？赡鼙救藢懙帽容^片面,希望各位不要介意!
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文章編輯: 365webcall客服系統(www.365webcall.com)
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