2012，獨立B2C已死！天貓戰后觀格局
來源:電子商務 2012-11-19
曾幾何時,當當網CEO李國慶在2011年初還在炮轟:“淘寶假貨泛濫”、馬云打假不敢“動真格”,稱當當要在日用百貨上做到正貨假貨價,掀起行業洗牌
對未來不能再遲疑
而當下的電商格局是怎樣的呢?在虎嗅上線半年之際,李成東應虎嗅之約寫出這篇“電商年度觀察”,希望對大家理解該產業有所幫助
他的主要觀點是:
•獨立B2C已死
•淘寶在非標準品建立起了堅固的優勢,但標準品和商超類市場將是B2C們的天下
•如果說2012年是B2C之戰,那么2013年則是綜合B2C平臺之戰
•京東不會因資金鏈斷流而倒閉
•蘇寧易購要做好綜合B2C、完善用戶體驗,至少還需要兩年時間
•外資B2C將持續打醬油
•2012年11月11日,是中國零售具有劃時代意義的一天,傳統零售商入局線上市場的機會已然不大,而傳統品牌們的互聯網戰爭才剛剛打響!
以下為李成東全文:
“黑色星期五”是美國人的購物狂歡節,2011年IBM旗下Benchmark數據,“黑色星期五”當天全美網絡零售額比去年同期增長24.3%至12.4億美元(79.36億元),2010年為10億美元假設2012年增長20%,則為14.88億美元(93.74億元)而2012.11.11 天貓雙十一,支付寶總銷售額191億,其中天貓132億,淘寶59億,這數據已經甩出美國好幾條街了
在這個驚人的數據中,當當網作為入住的商戶,貢獻了1000多萬!
獨立B2C已死
2012年10月30日,中國最大的在線圖書零售商,最老牌的B2C電商,第一個登陸納斯達克市場的中國電子商務公司,宣布進入天貓
未曾想一年后,當當網就是那個被洗“出局”的的獨立電商
雖然很多人不那么認同這個觀點,因為在美國除了eBay和亞馬遜之外,在消費電子、辦公用品、服裝服飾,以及醫藥等等領域,還有數以百計活的還算不錯的獨立垂直B2C,其中TOP50 B2C中就有多達10家服裝品牌但這種情況永遠都不會發生在中國了
實際上,真正的逆轉實際要早得多,準確時間是2011年的8月20日8月19日一年一度的派代電子商務年會剛結束,淘寶逍遙子就在北京密會了包括庫巴、紅孩子在內的18家B2C,并初步達成B2C入淘的合作意向
為什么要入淘?
因為這些標準化的垂直網站所售產品的重復消費頻率低,但用戶獲取成本卻持續走高,這樣就無法把這部分成本賺回來,盈利就更無望了淘寶(天貓)、京東、蘇寧、易迅網在內幾家電商占有90%以上的市場份額,而每年預計50%-100%的增長目標,每年4000萬左右的新增的用戶根本就不夠這幾家巨頭瓜分,更談不上中小型B2C了
簡單的總結:垂直的標準化的垂直網站,如果企圖通過資金實力,更好的用戶體驗去打贏這場用戶爭奪戰是不可能的
天貓作為國內最大的B2C平臺,擁有最多的用戶,也沒有蘇寧、京東這樣彪悍的競爭對手,入淘是明智的選擇
目前有影響力,還沒有入淘(天貓)的獨立B2C只剩下了京東、蘇寧易購、亞馬遜中國和騰訊旗下的易迅網4家資金實力雄厚的
趨勢已經非常明顯,所以未來的格局也是非常清晰的
淘寶一家獨大
今年淘寶超過1萬億已經毫無疑問,而自營為主的B2C今年規模在1500億上下,即使假設未來5年內,淘寶僅僅維持每年20%左右的增速,而B2C增速高達60%以上,到2016年淘寶依舊占據市場的半壁江山淘寶演化的趨勢是:將以100萬-1000萬量級的中型的小而美的市場,滿足用戶個性化的需求天貓將走的路則是“第五大道”,全球所有知名品牌的直營旗艦店路線天貓的定位,無疑給所有做平臺的綜合B2C提了一個問題,既然有品牌直營旗艦店,為什么用戶還要到你這里下單?
當然淘寶也不是沒有缺點,淘寶購物無法保證正品帶發票,并且也無法承諾配送服務質量,更大的麻煩在于,如果你要買三個不同東西,需要到三個不同的店鋪下單,選擇物流,支付,用戶體驗遠不及B2C順暢
淘寶在非標準品建立起了堅固的優勢,但標準品和商超類市場將是B2C們的天下
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文章編輯: 365webcall客服系統(www.365webcall.com)
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