網商如何投放廣告 需要考慮三個階段
來源:廣告投放 2012-06-05
商品就是你的名片,是通過這個商品留住客戶用的
廣告投放前和投放后的店鋪完全是兩個概念越是大流量的廣告這種概念越是明顯在店鋪沒有注意力的時候,你默默的在后臺運作也許還不會引起太多人的注意一旦你通過廣告走到了大多數客戶面前,店鋪的不足之處會一瞬間被大家聚焦的視線放大,進銷存管理的缺乏等,從而產生做廣告不如不做的惡劣結果如果是好的店鋪,就會受到大家的青睞,但同時也會受到群眾的監督因此所謂臺上一分鐘,臺下十年功,如何開網店說的就是準本齊全才能粉墨登場
投放前第一個階段:調養期
任何運動員參加比賽都要以最佳的狀態應對這次競賽在這個階段里,不同賣家的調養方式是不一樣的
小額投放的賣家:如直通車初級賣家、鉆石展位、超級賣霸的用戶在廣告投放前最重要的是選款,找到轉化率最高的商品再做集中投放通常操作方法是投放少量的直通車,為幾個重點寶貝引入相似流量,看哪個寶貝的成交轉化率最高,然后再恨據不同轉化率擇優重推
準備投放品牌廣告的大賣家:在這一階段最需要做的事情是提高店鋪整體的轉化率通過重新裝修店鋪,優化寶貝描述,調整產品結構等手段,將店鋪內的轉化率提高到3%以上通常大流量廣告進來以后,會降低店鋪內的轉化率如果低于1%的店鋪轉化就相當危險了因此在日常非廣告流量的時候店鋪轉化做到3%以上是必要的店鋪轉化做不上去就投放廣告,就必須要提高廣告的點擊率,大部分情況下這是更困難的事情所以,沒有一個好的店鋪內轉化切不可貿然就出手大流量高投入的廣告燒直通車的時候也是這樣
店鋪門面:提高店鋪內轉化率最直接的辦法就是店鋪裝修淘寶營銷最主要的一方面就是視覺營銷一般而言,如果是做單品廣告,最好把熱門產品、促銷信息、收藏鏈接等盡量放在店鋪左欄寶貝詳情里做成店鋪詳情,不僅要介紹該寶貝的詳細信息,還要把其他熱賣單品的信息也收納進來這樣即使買家對該產品沒有大的興趣,還可以被別的熱賣單品吸引然后加上優秀的設計提高店鋪給人的檔次,就可以無形中提高客戶在店鋪瀏覽中的心里價位這個時候店鋪內的商品就會給客戶一種高性價比的感覺,從而提高店鋪的轉化率
投放前第二個階段:備戰期
店鋪的基本框架做好以后,就需要針對廣告投放所有可能的問題做好準備這種準備還主要是集中在店鋪內的工作
貨源:當廣告流量引入到單品的時候,需要考慮兩個問題:推廣的單品是否貨源充足、是否可以做關聯營銷充分利用流量的人群特征用于做推廣的產品千萬不要是為了追求低價的低質商品,因為你不是為了追求廣告投放時的單次成交其次要貨源充足,一旦在推廣過程中出現斷貨,不但會損失廣告,還會降低客戶對服務的滿意度,從而在評價的時候增加差評率,影響店鋪在搜索里的總體評價這就得不償失了
服務:很多詢價來了,是否有足夠的人力支持?廣告是把平時許多天的流量壓縮到一天導入店鋪如果不能及時消化,就是廣告損失因為廣告價格制定的時候主要參考的標準是流量而非你能消耗多少,所以只有充分消耗廣告所帶來的流最才能使廣告的價值充分發揮同樣在高流量壓力的情況下,客服是否還能做到正常對答,如果不行就會給客戶以服務能力不行的印象,不利于客戶的再次積累
投放前第三個時期:廣告策略
后勤的事情準備完善,說明我們已經有了一個穩固的后方這個時候我們有了一個基本的認知:只要有廣告導入就能夠有好的轉化和成交那么這個時候我們需要思考的就是下一個問題:如何將盡可能多的流量通過廣告導入到店鋪里
目標人群分析:你的廣告要投放給誰?他們有什么特點?通過什么亮點來打動他們?通過這個亮點最好用什么方式打動他們?廣告就好像一次對話,對誰說話很重要你分析了你的用戶群是誰嗎?如果是女性,需要更加柔和的調子;如果是男性,請剛陽一些如果是高端,即使促銷,也不要那么赤裸裸如果是低端,請讓你的廣告好像家樂福的促銷信息那樣吶喊吧網店進銷存軟件可以幫您管理好客戶
廣告創意:就是那個打動買家的點,使用不同的廣告投放方式,創意自然也有不同如果是直通車,由于是和別的競價產品集體展示,而且是店鋪內某一個產品的直接展示,主要就從同類產品的價格以及產品圖片優化著手如果是鉆石展位,可以是一種展示推廣背景圖片和文案的搭配至關重要,創意主打印象牌,而且廣告訴求要少而集中而品牌廣告,則需要以品牌形象為主,有連續性,且要突出個性,增加辨識度
投放策略:一次廣告投放講究的是階段性和組合性一次廣告投放當中廣告Banner的訴求也許只有一個,但是客戶進到店鋪里看到的內容越豐富越好在一次投放當中需要包含推薦的單品、促銷的活動、店鋪店主品牌的特點體現,讓買家加深對店鋪的印象
文案:是廣告創意中的點睛之筆產品也許大同小異,文案則可以賦予產品靈魂,提煉出商品的賣點和噱頭文案首要表觀出信息訴求:賣睡衣的,什么材質?誰穿的?賣珍珠的:一定要簡練寫清是珍珠的等級、檔次、產地等獨特訴求;牛仔褲:讓他穿起來更加挺拔;益達口香糖為什么讓你覺得一定跟更加保護牙齒有關系?而你想要清新口腔是想起來的是綠箭?一款流蘇長靴,是否可以變成圣誕節必備行頭?一條面料輕薄舒適的牛仔褲,是否可以打造成盛夏牛仔控爆款?簡單幾個字可以創造神奇
設計風格:主要和產品類目、目標客戶人群、時間段有關如果是巧克力,趕上情人節,自然要走甜蜜風如果是中年服飾,在母親節就要打親情牌;盛夏時節,設計風格一定要清爽怡人周末假口自然是休閉愜意的風格
活動:一般而言搞活動推廣,價格因素、折扣力度、包郵、秒殺等字眼較為吸引人價格方面,如果是超低價促銷,價格就是賣點;如果是成本較高的高質量產品,就不要直接標價,最好體現折扣率、促銷時限和數量等店慶類活動,最好注明活動金額多少,比如億元回饋老客戶等,會通過數字讓消費者覺得自己很受重視,而且受惠力度很大
文章編輯: 365webcallSEO優化(www.365webcall.com)
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