毛絨玩具網絡營銷策劃書
來源:解決方案 2012-09-06
服務上以人為本,讓客戶享受真正的無憂落單,無憂結單.該廠也正在這種不斷的革新中發展壯大
一、產品介紹
該公司專業生產毛絨,布絨等類面料及玩具、家紡制品,并有專門生產加工線,操作經驗有近十年之久.有電機300臺,熟練工人400多人,有一流的設計開發人員近十多人產品價格,款型,質量優勢比較突出,在市場上有著相當的競爭力,并已通過ISO等多項質量體系認證
該公司產品近90%為出口外銷,適應歐美等地的操作風格和安全環保要求,有自己的進出口許可
二、網絡營銷策劃
1、網頁分析
a、網頁設計風格
人們對毛絨產品的關注與日俱增毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式而且毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體,他們購買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰我公司專業生產毛絨玩具,整個網頁用黃色調來裝飾黃色本身就是暖色調,加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片,更讓人喜歡,帶給人們溫馨的感覺
b、網頁功能設計
本網站具有在線留言,公司產品目錄相冊,產品動態,供應產品,聯系方式,公司介紹等功能,務求做到最全面的網絡營銷
c、網頁設計定位
主要是以瀏覽和網上交易為主
2、消費者分析
1)消費的對象
網絡用戶以往,父母只是在過年過節才購買玩具給孩子,隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高,兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產品而且毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體他們購買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰隨著中國人口老齡化時代的到來,老年人也會成為玩具消費群體之一根據老年人的特點,制作一些流行產品的拼裝零件,并提供組裝設計圖紙的玩具會很暢銷,它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞
毛絨除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來越突出,比如說,它被現代家居裝飾所青睞,一雙毛絨托鞋,一個毛絨靠墊,一只毛絨小熊,它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式這是一組用毛絨裝飾家居的圖片,它們已成為代表情調的符號,體現著使用者的想象力和品位疲勞一天的都市人,邁進家門看見這一道溫暖的風景,心情都會變得像陽光一樣燦爛
再比如說,最新興起的“車飾”,私家車一改往日冰冷的感覺,一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園,往車里看去,后視鏡被維尼熊擁抱著,檔位被史努比把持著,后車窗趴滿了貓貓狗狗,靠墊上繡著五花八門的卡通形象,就連放置水杯的架子、手機座,以及遮陽板都被毛絨玩具占領了,毛絨產品已成為車內裝飾的主流用品無論是家,還是車,主人都是想營造一個溫馨舒適的環境這一點毛絨產品功不可沒
2)中國消費的潛力
隨著我國經濟的發展,我國城鄉居民的消費支出中,國內用戶消費玩具類的比重會越來越來越大
據國家統計局今年年初提供的數據:2005年中國毛絨玩具銷售額達50億元,而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發展”現象,有多快呢?以每年40%的速度遞增!到2010年,中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的
3)“大人”玩具的潛力
在國內各類玩具市場中99%生產兒童玩具兒童玩具是整個玩具市場的大頭,然后在美國,40%以上的玩具是專門為成人設計制造其實成人玩具,更具備銷售潛力,并且權威的調查機構也顯示出, 33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具因此成人玩具的市場同樣也是非常大的美國玩具市場每年能產生100億美元的效益,而成人玩具占據了其中的40%調查顯示,64%的中國消費者表示如有條件,可以考慮購買適合自己的玩具
成人玩具的毛利率高達120%至130%成人玩具市場的潛力有多大?中國社會調查事務所最近的一項調查表明,64%的消費者表示如有條件,可以考慮購買適合自己的玩具,其中33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16元,農村基本上為零這種極低的消費,反映出我國成人玩具市場有著難以估量的發展潛力
三、Swot分析
S-隨著我國經濟的發展和生活水平的提高,毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式不僅孩子們喜歡毛絨玩具,很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式隨著中國人口老齡化時代的到來,老年人也會成為玩具消費群體之一根據老年人的特點,制作一些流行產品的拼裝零件,并提供組裝設計圖紙的玩具會很暢銷,它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力
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文章編輯: 365webcall網頁客服系統(www.365webcall.com)
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