淺談傳統企業做好軟文營銷的四部曲
來源:網絡營銷 2012-11-15
最后筆者希望企業在把握行之有效的軟文營銷,再與傳統的硬廣告形成有效互補,注重軟硬兼施,如此整合效果會事半功倍
經常有企業問筆者:“傳統企業需不需要做網絡營銷?網絡營銷的哪種推廣方式性價比高?”筆者認為,只要你企業的產品能在網絡銷售,就需要做網絡營銷,而軟文營銷又是主流網絡推廣方法中性價比很高的一種模式!
其實我們身邊不乏優秀寫手,牛人們,能寫出很多贊揚企業和產品的好文章,但是筆者項崇輝發現一個問題,這些文章寫的很不錯,但是對于實際的推廣效果起不到太大的效果軟文的本質雖然是廣告,這是不可回避的商業本質但是軟文相對于硬性廣告來講,兩者的微妙差異之處是軟文融入了與用戶利益相關和自身喜好的內容,深入的滿足了用戶需求,這也是每位做網絡營銷人員所必須做好的方面現筆者針對自己多年的研究和理解,談談傳統企業如何利用好軟文做好網絡營銷呢?
1.尋找用戶的興趣和利益點作為話題切入點
不同的行業,不同的人群,興趣和利益點是不盡相同的,但是人性是相通的,當別人與你談論你關心的話題,作為用戶的你可能就坐不住了,軟文就像是一把“軟刀子”深深的扎著用戶的心企業應結合用戶的實際的需求與問題,找出最能打動用戶或最有針對性、差異性的賣點,傳遞給用戶的信息是我們企業是在幫助他們
2.自然的融入關鍵詞,提高關鍵詞在搜索引擎排名
軟文營銷雖是一種性價比很高的推廣方式,但是軟文營銷也需符合搜索引擎優化(seo),軟文寫作要自然合理的布局關鍵詞以及注意關鍵詞密度,如此的發表一篇文章對關鍵詞和網站的權重有很大貢獻若以新聞源系列軟文發布到高權重的網站,被各大網站轉載,外鏈指向企業的網站,企業網站的排名和相關關鍵詞的排名都會有很大的提高
3.找對用戶,發對網站
軟文寫的再好,需求用戶看不到,還是等于沒宣傳所以在這之前我們需要針對軟文所圍繞的產品去分析我們的用戶,通過發布渠道去找到適合我們的精準用戶,了解哪些網站和論壇聚集著你的精準用戶,在這樣的網站和論壇上發布軟文會事半功倍,讓企業的錢花在刀刃上
4.制定方案,堅持執行
少量的軟文攻心或許只是曇花一現,并不能給企業帶來多少的銷量和形象軟文并不是像恒源祥(羊,羊,羊)那種硬廣告,“軟刀子”是通過文字潛移默化地影響人們的思想,這需要階段性和長期的去引導用戶當企業決定用軟文的形式去樹立自己的品牌和產品時,一定需先制定好一個周密可行的方案,規劃出數量多、質量高的軟文,堅持的去執行
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文章編輯: 365webcall網上客服軟件(www.365webcall.com)
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