俞敏洪：搜索營(yíng)銷是目前最好的營(yíng)銷方式
來源:站長(zhǎng)新聞 2012-06-27
日前,“創(chuàng)業(yè)家沙龍”第4期在北京新云南皇冠假日酒店舉行,新東方教育科技集團(tuán)創(chuàng)始人俞敏洪提醒創(chuàng)業(yè)者,如果現(xiàn)在還用他早年創(chuàng)業(yè)時(shí)刷電線桿子、做演講的方式招生,初創(chuàng)的教育培訓(xùn)類公司基本上是做不起來的。
這是因?yàn)?互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展早已對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生重大影響。以新東方為例,學(xué)校實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng),今年有近7億的報(bào)名收入來自于網(wǎng)絡(luò)報(bào)名,占新東方總收入近20%。同時(shí),新東方四維一體的學(xué)習(xí)系統(tǒng),讓家長(zhǎng)和老師可以通過平板電腦實(shí)現(xiàn)在互動(dòng)中學(xué)習(xí)。在管理方面,無(wú)紙化辦公系統(tǒng)促使集團(tuán)各項(xiàng)審批報(bào)告都可在網(wǎng)上進(jìn)行,大大提高了辦公效率,節(jié)約了辦公成本。
俞敏洪設(shè)想,未來,包括公立學(xué)校在內(nèi)的所有教育機(jī)構(gòu)都會(huì)實(shí)現(xiàn)混合式教育系統(tǒng):“不會(huì)像現(xiàn)在,互聯(lián)網(wǎng)做線上,課堂做線下,皮歸皮,肉歸肉。未來一定是血肉相連。”即,二分之一或三分之二的教育行為在線下完成,標(biāo)準(zhǔn)化的其他環(huán)節(jié)通過互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn),包括老師課后的補(bǔ)充內(nèi)容都會(huì)上網(wǎng)。新東方目前已經(jīng)在做這樣的系統(tǒng)。
談及營(yíng)銷,俞敏洪表示,搜索營(yíng)銷當(dāng)然是現(xiàn)在最好的營(yíng)銷方式。畢竟,如果現(xiàn)在還用傳統(tǒng)的招生方式,基本上做不起來了,“一是有大機(jī)構(gòu)的門檻,二是,人家速度比你快,你就沒戲。”目前,新東方用搜索營(yíng)銷的頻率很高,與百度建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。他笑言:“盡管李彥宏一分錢沒給我便宜,但我還是愿意跟他合作。”
在沙龍現(xiàn)場(chǎng),一家職業(yè)教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人向俞敏洪請(qǐng)教,作為新生的教育培訓(xùn)企業(yè),他們更充分的利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái),現(xiàn)在他自己的絕大部分的生源也來自于搜索營(yíng)銷,像這種利用線上模式成長(zhǎng)起來的教育培訓(xùn)類企業(yè)有沒有未來?俞敏洪認(rèn)為,這種營(yíng)銷方式非常好,除滿足招生外,也要加強(qiáng)品牌營(yíng)銷。
的確,百度搜索營(yíng)銷已經(jīng)改變了教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷模式。據(jù)百度相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,教育培訓(xùn)在百度搜索推廣是排名第二的行業(yè),目前已有5萬(wàn)多家教育培訓(xùn)企業(yè)參與其中。新東方更是與百度建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,除日常搜索推廣外,百度搜索平臺(tái)同時(shí)也是新東方建立品牌的重要陣地。
最后,現(xiàn)場(chǎng)有嘉賓提到比如學(xué)而思利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得特別快,俞敏洪坦言“有挑戰(zhàn)還是好的,就好像一只老虎沒有狼和它爭(zhēng)食的話就沒有活力了,對(duì)于這一點(diǎn)新東方和百度是一樣的。”
文章編輯: 365webcall客服軟件(www.365webcall.com)
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