“雙11”家電廠商賺得真金白銀
來源:站長新聞 2012-11-18
王珍
“雙11”已成為網購節,除了百貨、圖書熱銷,越來越多家電企業也參與到這場盛宴中
家電廠商認為,“光棍節”的投入產出比平常高盡管提前一個多月準備、投入大筆促銷費,但是這個光棍節的“價格戰”沒有“8·15”那么激烈,大家都希望光棍節能帶來真金白銀,而不只是銷量
銷售同比翻幾倍
TCL電子商務公司總經理劉文武昨天告訴《第一財經日報》,預計11月11日一天TCL全網的銷售額達到1億元,比去年翻4~5倍
“我們一個月前,供應鏈就開始準備”劉文武說,電商拼的是供應鏈運營能力同時提前投入廣告,算上廣告投入的費用,“雙11”TCL基本按九折讓利
大力促銷,因為投入產出比平常更劃算平日TCL在天貓的網上直營店流量約幾萬人,“雙11”的流量達到幾十萬人,而“流量決定銷量”
順德小家電企業東菱集團也嘗到了甜頭東菱電子商務中心總監夏華輝告訴本報,為今年的“雙11”,東菱投入了超過100萬元,提前在主要的電商平臺投放廣告,還通過短信、微博、門戶網站、社區網站進行推廣
“性價比高”,夏華輝說,“雙11”銷量集中爆發,一天的銷量頂一個月,但投入怎么也沒有平常一個月投入那么大東菱有一款面包機在天貓11月11日一天的銷量將達3000臺,銷售比去年增長3~4倍
九陽股份今年“雙11”在天貓旗艦店的日銷售突破1500萬元,將近去年的九倍九陽股份有限公司新聞部總監顧東君向本報透露,九陽股份一款豆漿機昨天在天貓的銷量突破2.5萬臺
避免價格戰火
除了天貓,家電廠商在京東商城、蘇寧易購、國美網上商城等其他電商平臺也有投入,以做好平衡為了避免像今年“8·15”那樣的電商價格戰,家電廠商也提前“做足功課”
夏華輝提前一個月就分別拜訪各大電商,做好溝通“東菱為各個平臺賣得最好一款產品投入資源,今天你的主流型號,在別家不出現”給每家型號不一樣,它們之間就不會“打仗”
TCL雖然沒能做到不同電商平臺的產品型號錯開,但是劉文武說,他會監督全網價格的平衡,做到主要電商平臺的價格基本一致,“消費者在哪里買就看平臺的黏性和服務了”
盡管“雙11”的售價低于平時,像東菱一款面包機賣338元,約為平常價418元的八折,利潤率低于平常,但由于銷量井噴,單日的利潤額遠高于平常“我們‘雙11’是微利”夏華輝說,虧損只在極個別“秒殺”的產品
劉文武也稱,TCL在“雙11”也是微利年底是彩電銷售旺季,因此彩電的銷量比冰箱、空調、洗衣機的銷量大與去年小尺寸電視賣得火不同,今年大尺寸電視也在網上賣得動了TCL代銷的50英寸東芝3D液晶電視,一天也賣了幾臺“網民成熟得很快”劉文武表示
至于“雙11”會否透支需求,劉文武認為,中國的網民不斷增加,網購成熟度不斷提高,因此不存在透支今年“8·15”后,政府加強了對網購促銷的監管力度,網購會更加規范化,相信明年“雙11”的銷量會更大
夏華輝也說,11月初銷量同比下滑,“雙11”把11月的銷量集中到這一天,所以不會透支市場“雙11”集中促銷,提高知名度,反而有利于把網購的蛋糕做大
電商格局演變
由天貓發起的“雙11”促銷,現在已演變為電商界的集體狂歡不僅家電廠商,蘇寧、國美兩大家電連鎖商,也積極利用“雙11”來擴展網上的疆土
國美網上商城企宣負責人于良釧告訴本報,國美網上商城11月10日、11日的銷售額預計同比增長7倍“我們的促銷力度比‘8·15’大,在普惠的基礎上全場直降,但各家電商之間的價格戰不如‘8·15’激烈,特色營銷更重要”
相比于3C家電,于良釧說,國美網上商城今年5、6月份上線的百貨、圖書產品賣得更好,體育用品、汽車用品、家居家紡也賣得火
今年“去電器化”的蘇寧易購也感同身受從11月9日~10日,易購啟動的“3天3夜超級0元購”活動兩天內,銷售同比增長20倍,成交總量達到近150萬單,網站流量則實現近20倍增長,其中母嬰、日用百貨等非電器類商品銷售增幅翻番
蘇寧易購執行副總裁李斌預計,11日蘇寧易購的銷量將超過9日和10日的總和,“雙11”大促3天蘇寧易購整體銷售規模將同比增長20倍,創歷史銷售紀錄新高
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文章編輯: 365webcall網站客服系統(www.365webcall.com)
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