爭奪好藥師網(wǎng)：劉強東欲與九州通“分家”
來源:站長新聞 2013-03-04
上述電商負責人表示:“所以外界盛傳九州通和京東雙方鬧矛盾,已經(jīng)很久了
曾被視為醫(yī)藥電商領(lǐng)域強強聯(lián)合的一場“聯(lián)姻”,卻被曝出正在上演“分家”大戲
2月20日,網(wǎng)上傳出消息稱,京東商城和九州通合資的B2C京東好藥師網(wǎng)合作陷入僵局,京東將撤出消息還指出,雙方陷入僵局的原因是因京東想將原先49%的股份增至51%,但雙方就此并未能達成一致而目前,好藥師在京東商城首頁的入口已經(jīng)消失
就此,京東好藥師網(wǎng)CEO崔偉在接受本報記者采訪時予以否認,他透露雙方目前合作良好,而好藥師去年的營收基本符合預(yù)期
知情人士介紹:“早在去年11月份,好藥師就從京東網(wǎng)上撤下了鏈接”好藥師公關(guān)經(jīng)理龍媛媛表示:“此前好藥師做過一次網(wǎng)頁升級,因此把鏈接從京東上拿了下來何時再放上去還不確定”
針對這種說法,另一知情人士指出,這是雙方打太極的方式:“事實上,早在去年年底前,京東商城CEO劉強東就與九州通開始爭奪控股權(quán),與此同時,其還與北京地鐵公司就地鐵沿線配送權(quán)糾結(jié)兩大事件,在業(yè)內(nèi)早已悄然流傳”
但對劉強東來說,這場糾紛勝算并不大“目前,雙方尚處在合約期內(nèi),即便打官司,劉強東也只能敗訴不過,待合約到期,雙方的合作極有可能終止股東不齊心的局面,會讓京東好藥師的前途堪憂”
主配角之爭
京東商城與九州通的聯(lián)姻,始于2011年7月彼時,京東商城注資九州通(.SH)旗下的北京好藥師大藥房連鎖有限公司,注資完成后,京東商城與好藥師以合資公司的形式共同運營京東和九州通的持股比例分別為49%和51%
2012年5月,京東好藥師網(wǎng)正式上線此后的合作中,九州通雖然掌握著控股權(quán),但實際的業(yè)務(wù)運作由京東方面派出的崔偉負責其曾表示,除了配送外,京東利用自身用戶的流量,在京東商城的界面中,可以直接搜索藥品,被點擊后可直接跳轉(zhuǎn)到好藥師網(wǎng)上,形成后者的流量
“京東的付出還不止于此”上述知情人士稱,根據(jù)當時雙方的協(xié)議,九州通負責藥品采購、倉儲,而京東則憑借其強大的物流體系進行最后一公里的配送同時,在京東商城上,還將一些單獨的品牌讓好藥師“壟斷”,甚至京東商城上銷售的部分產(chǎn)品,還交由九州通配送
“劉強東的作風一直有些天馬行空,想到什么是什么,在與九州通合作初期,京東讓步不少,他并不介意這種付出但隨著后來的投入越來越大,而合資公司的控股權(quán)被九州通掌握著,相當于做著主角的事情,享
受著配角的地位,而好藥師的產(chǎn)出卻并不明顯,這種結(jié)果導(dǎo)致劉強東強烈不滿”上述人士指出,劉強東想出的辦法是與九州通談判,取代對方在合資公司中的控股權(quán)但九州通集團董事長劉寶林并不會答應(yīng)
一醫(yī)藥行業(yè)人士則指出,醫(yī)藥電商作為未來的發(fā)展趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)得越來越明顯,這塊肥肉誰都不愿意放棄不僅如此,在劉寶林的掌舵原則中,對主要公司的控股權(quán)要求比較強烈“主要的核心的產(chǎn)業(yè),一般要求100%或大部分控股”九州通一內(nèi)部人士也指出,雙方還處于合約期內(nèi),九州通放棄控股權(quán)的可能性十分渺小雙方就此陷入僵局
尷尬的好藥師
對于入口消失事件,好藥師方面解釋稱,當時公司網(wǎng)頁面臨升級
龍媛媛表示,國家藥監(jiān)局介入好藥師在京東網(wǎng)上的推薦鏈接,認為這一藥品銷售形式存在安全風險“之前淘寶不也是因為沒有互聯(lián)網(wǎng)售藥資格被叫停過?”
但這一解釋過于牽強,國家藥監(jiān)局為何在叫停淘寶售藥一年多之后才注意到京東?好藥師方面也無法自圓其說
京東付出頗巨但不見產(chǎn)出,好藥師這一方也有自己的苦衷九州通人士透露:“雙方的確有一些矛盾,不過不是控股權(quán)上的運營中好藥師需向京東支付不菲的流量費,而且配送也必須由京東來執(zhí)行,京東會向好藥師收取配送費”
2012年,平臺類醫(yī)藥電商的銷售毛利率大約為15%,但總體上處于“賠本賺吆喝”的時代,好藥師自然也不例外,盡管銷售增長迅速,但實際盈利能力并不佳
好藥師方面透露,去年一年,好藥師網(wǎng)站員工已達到100多人,而其整體營收達到1.2億元,其中,OTC藥品占比7成,其他3成分布在醫(yī)療器械、保健品等領(lǐng)域但具體盈利情況并不清楚
所謂矛盾也正產(chǎn)生于此行業(yè)內(nèi)另一家大型醫(yī)藥電商負責人表示:“到目前為止,醫(yī)藥電商還沒有真正能掙錢的,我們也只是剛剛收支平衡配送成本占到很大一部分,其余市場推廣、采購、運營等都要花錢”
京東認為投入過多,好藥師則表示成本過高,難以盈利”
入口關(guān)閉后,好藥師的流量已有所下降流量排名顯示,去年11月份購物季之后,好藥師網(wǎng)便一直處于40000名之后,進入2013年更是一路默默無聞,似乎很難延續(xù)此前“月均20%”的銷售增長幅度
京東好藥師網(wǎng)站宣傳部門負責人透露,去年12月后,雖然公司通過與百度合作的方式,再度補充流量,但效果并不明顯,與此前相比,目前流量有所下降
京東好藥師暗轉(zhuǎn)天貓模式：合資或生變
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服(www.365webcall.com)
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