游久網劉亮：創業12年 最野蠻的屌絲創業者
來源:站長新聞 2013-04-15
2009年他混進站長大會想找陳一舟談合作,結果與周鴻祎聊上了天……
口述 | 劉亮 文字整理 | 沈凌莉
30出頭,360游久的CEO劉亮,被《非你莫屬》里的觀眾認為說話很本色,為游戲行業代言,被某著名媒體人稱為“屌爆了”的大屌絲。骨灰級游戲玩家、跑步進深圳的退伍兵、站長、做魔獸游戲社區、第一個做私服,且看他與盛大、騰訊,與周鴻祎的交往和創業之路。
跑步去深圳
我是陜西西安人,80年生。我最大的兩個愛好,一個是車,一個是游戲。車是在部隊學的,游戲從小一直玩兒到現在。
我高中畢業在西安念警校,學校對面就是西安交大。上警校那會兒包括畢業之后,我沒日沒夜泡在交大的機房里玩游戲,玩兒《沙丘》、《紅警》、《精英群俠傳》、《劍俠情緣》這些。我家里覺得我這樣下去肯定會廢掉,在我當了半年警察之后果斷把我送到部隊。那時候相當是把部隊當網癮班使了。
我到部隊學了6個月車。那是超大的柴油機車,有點像電影《變形金剛》里擎天柱的戰車。剛學完車就趕上98年抗洪,我就隨部隊到長沙抗洪去了,還拿了一個二等功。
覺得自己會開車有一技之長,2000年退伍之后,聽人說深圳滿地是黃金,我就直奔深圳去了。那時沒有到深圳的火車票,我到了廣州之后才知道,要進特區還得有證。我坐車到廣州與深圳的邊界。那里拉著警戒線,其實就是一米多高的實墻,上面還扎著鐵絲網。我在離哨口遠一點的地方一下翻了過去。跳下去才發現,好家伙,是一眼望不到頭的荒地。得虧著身體好,我就一口氣跑了過去。跑了至少六七公里,才見到農田。又跑三四公里才見著車。我就那么一個人跑著到了深圳。
去了有一個星期才想起來忘了給家里打電話。說起來還挺傷心,打通之后,我爸媽說,看電視劇正忙著呢,你晚點再打過來,就直接把電話掛了。
我是獨生子,但我爸媽屬于那種心挺大的父母,不會特別把孩子當寶貝,反正隨你發展去,只要不惹事就行。
其實我一直并不瞎混,就是好打電腦游戲。在游戲廳一個鋼買四個幣,一個幣就能打一個多鐘頭。我一上,后邊的人就都不等了,知道我肯定一個幣通關。碰到年齡大點的那種混混,不準我打,我就下了。
我到深圳面試的第一個公司是做銀行押鈔的。我爸一個朋友介紹我去的,我特別高興,結果人家一看我簡歷就說不能要。我問為什么?我會開車啊。人家說不過你還會擒拿格斗,你要是把押鈔的人打了,把車開跑了怎么辦?再說你手里還有槍呢。
合著我會開車,學過擒拿格斗,這兩條一旦同時具備,就不能干押運了。其實當兵時在大的集團軍里能學上車的只有很少一部分人,沒想到我好不容易學會開車了,結果還藝多壓身了。
會開車不行,我就想著還是找一個電腦公司吧,說不定還能玩玩電腦呢。于是,我找到一個為電腦學校發傳單的工作。那時要求一天發八百份,我一天就能發兩千多份。我們當時在沃爾瑪門口,人家發傳單是一張張給人遞,我是捏個筒,跟小飛機一樣,往過來的自行車的閘和把手間的縫里一扔,特準。這個工作只有固定工資,我那時一個月九百塊錢,覺得特別多,當兵時一個月才70塊錢津貼。那時候深圳的消費也低,一碗盒飯才五塊錢。
后來我因為連續兩個月都是班里發傳單最多的,就跟校長說,能不能給我調調崗?人家說那你干保潔吧。我可高興了,那是2000年,也不知道保潔是什么,還給家里打電話說我干保潔啦。
我的工作就是掃教室。每上完一班課,下一波人進來之前,我就把教室打掃一遍,人家上課我就趴在教室最后一排睡覺,這樣周而復始地干了兩個月。有一天,教課的老師突然不干走了,一時找不來新老師,我就沖過去說我能干。那個課就講基礎指令什么的,我那時其實也不太懂,但我能背出先前老師講的內容。我給校長背了一段,他聽出來這是之前別的老師的講課風格,但還是同意我試試。試講了兩節,被認為還不錯,我就一直講了兩個月。那時候我的工資就漲到三千多一個月了。
創業
在深圳呆了半年,該回家過年了。我記得那是我第一次坐飛機,還給家里買了好多禮物,把人頭馬、XO各種沒見過的洋酒買了好幾瓶。
回到西安以后,覺得自己已經身懷絕技會教電腦了,我就開電腦學校去了。網吧晚上6點以后營業,我用白天的時間邊招學生邊租電腦。教的是電腦基礎,上完七天課就畢業,一個班發倆證。一個是在當地勞動廳申請的電腦二級證,一個是微軟的認證。這個認證在當地的微軟辦事處就可以辦,一個證三十塊錢。第一個班招了大概十多個人,我們當時一個人收兩三百塊錢。
之后一算,掙的錢基本都交給網吧了。一看不行,開始跑到學校去聯系。我說給學校老師免費培訓電腦技能。同時提出在老師不用機房的時候,可以很低的費用做學生培訓,一個學生50塊錢。我跟各個班主任說,每帶一個學生來,給老師5塊錢。那次是我真正第一次賺到錢,一個暑假在兩個學校一共掙了三十多萬。
那是2001年了,三十多萬算是我的第一桶金。我那時候注意到很多家庭想買電腦又猶豫,就去批量買方正電腦回來出租。
我跟方正談了一個全年訂單,一年買一千臺電腦,一臺電腦3500,先交十萬塊錢定金,再隨時交錢隨時提貨,每個月結付。我在報紙的分類信息里打廣告——六百元電腦搬回家!好多人打電話來租,押金5000,一月租金600。
一開始我覺得這買賣不錯,可出租到五六百臺的時候發現不對。那5000塊錢押金是要退給人家的,我實際上是每臺電腦每個月只賺600塊錢,而且要先投入3500塊錢,壓一臺機器在手里。但開始時我一直認為那2000塊差價是我賺的。一個月之后,人家來退押金時我不樂意了,電腦我不想要了。怎么辦?當時就想不干了,又一想,這一走,這不是坑人嗎?好在半年后,做傳奇掙到錢了,我就拿著記錄本兒,把租過我電腦的人都找出來,每一家退了五千塊錢,電腦還留給了他們。
這事兒還被一家當地報紙發現了,到處找我要做報道。我嚇一跳,以為是那家覺得我押金退晚了,投訴報紙了。聯系上后說是要表揚,我說表揚就算了。
在做盛大傳奇前,大概從2002年開始,我還做了很長一段時間的站長。要不是很早就在中國互聯網行業的人,可能現在連“站長”這個詞是什么意思都不知道了。因為如今幾乎已經沒有個人網站的創業空間了,就連之前給個人網站帶來成長機會的巨頭戰爭也少有了,當然手機上也有新的創業機會了,這是后話。
當年我們做個人網站主要是得益于巨頭之間的戰爭。尤其是2003年淘寶和易趣那一戰,讓全國站長發了一大筆。那時,每個用戶在淘寶上注冊一個個人網站,淘寶就返10塊錢。那時還沒啥反作弊機制,于是站長們互相介紹經驗,拉好多ADSL,換IP注冊網站,一個月最多靠這個賺過三四萬塊錢。
在這以后,除了SP風風火火那幾年,挺長時間巨頭們沒打仗,站長都過得挺艱難。突然,奧運那一年,百度和谷歌開戰了。谷歌做了一個火炬傳遞的廣告,一個點擊大概0.7美金。但是那個點擊沒法做假。那時谷歌的反作弊能力已經非常強了,大家只能用真的流量去拼。
我那時游久網已經做了有4年了,當時60萬的IP,大概能有一千萬的PV,也就是一個用戶基本能瀏覽15頁以上,一頁頁翻過去,瀏覽很深。于是,我們故意讓廣告緊挨著“下一頁”按鈕,用戶點“下一頁”時,一不小心就點到廣告上。這能產生不少收入,我記得一個月是55萬人民幣。
文章編輯: 365webcall客服軟件(www.365webcall.com)
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