華為重返美國市場：上線電商網站銷售Ascend Mate 2
來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2014-06-13
華為美國電商頁面截圖
對于美國消費者而言，提及智能機品牌，大部分人馬上會想到蘋果三星，也有一小部分人能夠說出LG、HTC或者摩托羅拉，但基本沒人知道華為這個品牌。
事實上，華為智能機在美市場已開售多年，但都是屬于運營商貼牌。而對于外界來說，華為最廣為人知的地方，該是其被扣以“安全威脅”而遭美政府國家安全審查的消息。
名實不符
雖然華為智能機品牌在美并不為人知，但該公司卻是全球第三大智能機廠商，僅落后于三星和蘋果。統計數據顯示，2013年，華為智能機出貨量達4880萬臺，這一業績讓HTC和摩托兩大勁旅相形見絀。而如今，華為在美推出電商網站，標志著其在美市場打造品牌影響力做出了真正意義上的努力。
Ascend Mate 2也是華為在美以自家品牌銷售的收款機型，而不再是運營商貼牌產品。華為網店信息顯示，Ascend Mate 2支持AT&T和T-Mobile網絡制式，包括支持LTE 4G網絡，售價為299美元。
華為終端美國部門負責人許志強表示，華為在歐洲市場花了一年半時間打造品牌影響力，方才得到運營商的“認可”，在這段時間里，華為做出了不懈努力，特別是在品牌贊助和營銷方面，包括贊助頂級聯賽球隊，樹立廣告牌等，最終在歐洲打出了華為品牌。此外，華為還以低價策略，吸引消費者青睞，并斬獲不少市場份額。 “今天，如果我們在歐洲市場推出自家品牌手機，不會遇到任何問題”，許志強說。
不同戰略
但在美國市場，華為采取完全不同的戰略措施，放棄了傳統營銷策略，轉而以更加草根式的方式攻城拔寨。許志強暗示，三星和其他廠商在營銷預算方面非常高，而這推高了產品售價。“我們認為，終端用戶支付的價格太高，這對廠商的營銷預算做出了貢獻，我們認為，消費者不應該這樣做”，他說。
相反，華為將把重點放在博客、社交媒體等數字網絡，以及其他在線活動上。以此提升在美國市場知名度。
許志強表示，電商直銷業務模式很可能是未來趨勢，而且最近以來，各大運營商取消補貼措施，另電商直銷規模變得更大。華為將電商視為與消費者進行溝通的渠道，華為不會完全放棄同美國本土運營商的合作愿景。
對于華為而言，能在網絡直銷方面取得巨大成功，就是增加了話語權，可以施壓運營商，讓后者不得不提供華為品牌智能機。
取道中端
作為打開名聲的首款智能機，Ascend Mate 2取道中端。對于美國消費者而言，這款產品有些不同，其配備了6.1英寸屏幕，而在功能、價格以及硬件方面，都走了中端路線。“Ascend Mate 2是明智、平衡的選擇”，許志強說。
但同時許志強也承認，該機型并不適合所有人。不過華為并不會止步于Ascend Mate2，這只是撬開市場堅冰領路產品而已，未來華為還將推出后續之作。不過，Ascend Mate 2仍是一款針對亞洲市場設計的手機，畢竟這一市場對大屏手機青睞有加。但對美國市場而言，這款機型銷量很難異軍突起，或許不到300美元的售價有吸引力，但Ascend Mate 2分辨率為720P，處理器也是舊款，攝像頭也中規中矩，設計方面也無亮點。
需要耐心
對于華為而言，進入美國市場猶如泰山壓身，畢竟這一市場很難被滲透，就連HTC和摩托羅拉這些已建立品牌知名度的廠商，也苦苦掙扎維持銷量。同時，直銷市場模式仍需時間驗證，或許有消費者會登陸華為網店購買產品，但這不是絕大部分消費者的選擇。
此外，售后服務也是擺在華為面前的另一大問題。萬一手機壞掉了，用戶既不能找到華為實體店進行修理，也沒有運營商店面解決這一情況。
但就像華為在歐洲市場取得的成績一樣，其有耐心，愿意對市場需求做出回應，以此增加市場份額，提升人氣。或許在美國，華為需要的就是超凡的耐心。
文章編輯: AiWeTalk網頁客服(www.pp166com.cn)
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